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上周巷口开了半年的那家社区商家找过来，说要拍宣传片，预算比他之前问的报价低了快三成，拿着上一家的样片问我能不能做。
一开始我手下200多位坐班设计师里，刚接项目的小伙子一口应下，结果第一版方案被客户否了——不是改图的事，是片子里全是他执念的氛围感空镜，客户说“我妈看了都不知道是我家店”。这才反应过来，客户要的不是“看起来高级的宣传片”，是能让周边住户一眼认出、愿意进门的“家门口的店”的感觉。
后来我才发现这是行业里的普遍问题：客户拿着低价单来，往往没说透真实需求，只是拿“别人都这么做”当标准；设计师要么陷在自我审美里，要么拿模板套活，两边掰扯半天，把“解决问题”做成了“比拼审美”。
我给客户重新捋了需求，把所有没必要的空镜全砍了，换成店里真实的烟火气镜头，设计定稿后制作走代采并货到付款，算下来，报价其实和他要的低价差得不多，还比上一家多了30%的落地细节。最后片子拍出来，他说小区群里已经有人问“那家拍宣传片的店是哪个”。
这种场面我见多了，累计服务7000多家客户，就没见过“低价就能出好片”的——宣传片的价从来不是按时长算的，是按“能不能解决客户的真实问题”算的。
别拿低价当借口，宣传片的核心，是让看的人记住你，而不是让你自己觉得酷。